農機大全網(wǎng)（m.121vipspeaking.com）最新農機信息：利津縣智慧農業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興(利潤大幅縮水，農機經(jīng)銷商的出路在哪里？)，農機新產品,二手農機,農機補貼目錄,農機價格查詢,農機報價大全，更多農機資訊請查看：農機資訊

　　農機大全網(wǎng)（m.121vipspeaking.com）今天給各位分享利津縣智慧農業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興的知識，其中也會對利潤大幅縮水，農機經(jīng)銷商的出路在哪里？進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導讀目錄：

2、利潤大幅縮水，農機經(jīng)銷商的出路在哪里？

3、利率上升成為美國農民不購新機的主要原因

4、利用“農搜”可實現(xiàn)農業(yè)網(wǎng)絡信息的精確搜索

利津縣智慧農業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興 ♂

利津縣智慧農業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興

　　恒溫的室內蝦池里，一尾尾蝦在水中“撒歡”；安裝在蝦池里的各種傳感器、控制器，實現(xiàn)環(huán)境參數(shù)采集、數(shù)據(jù)自動分析、自動控制等功能，營造出最佳養(yǎng)殖環(huán)境，實時監(jiān)測的數(shù)據(jù)可以直接通過手機小程序推送到管理端口，實現(xiàn)對蝦池養(yǎng)殖的遠程智能監(jiān)測管理……這些現(xiàn)代化養(yǎng)殖場景讓在4月底投產的東營通威1萬噸／年南美白對蝦智慧化養(yǎng)殖及示范推廣基地項目變“設想”為現(xiàn)實。

　　據(jù)了解，該項目為全國最大的南美白對蝦智慧化養(yǎng)殖項目，落戶在土地鹽堿化較為嚴重的利津縣刁口鄉(xiāng)，占地2000余畝，總投資12億元，布局標準化養(yǎng)殖區(qū)、蓄水和尾水處理區(qū)、生產配套服務區(qū)，為蝦筑起了“智慧池”，裝上“智慧腦”。通威漁業(yè)總經(jīng)理胡昭明介紹，希望通過打造這樣一個全數(shù)字工廠化養(yǎng)殖項目樣板，讓越來越多的養(yǎng)殖同行認識、了解數(shù)字農業(yè)，推動養(yǎng)殖模式轉型升級。

　　“以前養(yǎng)殖業(yè)是靠天吃飯，現(xiàn)在我們用數(shù)字化方式去生產。”胡昭明說，水產難養(yǎng)之處在于患病后很難被及時發(fā)現(xiàn)處理，而遠程水生態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)會將監(jiān)測到超出常規(guī)數(shù)值進行預警，即使是“小白”也能把養(yǎng)殖池管理得井井有條。溶氧是養(yǎng)蝦的關鍵因素，通威漁業(yè)的蝦池里裝上氧監(jiān)測傳感器和微孔增氧設施后，技術人員通過手機查看氧濃度并進行控制。與此同時，該項目采用自主研發(fā)的先進循環(huán)水設備，實現(xiàn)每個養(yǎng)殖單元90％水體循環(huán)利用，通過“物理沉淀—化學沉淀—生物處理”方式，凈化養(yǎng)殖尾水，將每個養(yǎng)殖單元10％水體用于養(yǎng)殖原水交換，讓養(yǎng)殖過程更加環(huán)保。

　　不僅在養(yǎng)殖業(yè)，在蔬菜種植領域，5G賦能也應用普遍?！坝辛诉@些智能化設備精準操控，就能知道蔬菜是需要補水還是施肥，通過云端監(jiān)測菜棚里的溫度變化，蔬菜澆水量多少，手機上顯示得一清二楚，省事省力?！崩蚩h智聯(lián)農創(chuàng)溫室大棚管理員張海軍提起智慧農業(yè)的便利，由衷地感嘆。如今，手機已經(jīng)成為這里養(yǎng)殖戶的新“農具”，每天起床第一件事，就是打開手機，查看大棚的情況。

　　借助科技的力量，傳統(tǒng)農業(yè)煥發(fā)勃勃生機。利津縣結合數(shù)字鄉(xiāng)村建設，不斷推動大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、5G等技術在農業(yè)領域的應用，不斷探索農業(yè)生產智能化、農業(yè)經(jīng)營管理高效化，走出一條特色的現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展之路，推動農業(yè)生產主體從“會”種田到“慧”種田的轉變，實現(xiàn)規(guī)模化、機械化、智能化“齊頭并進”，加快農業(yè)產業(yè)高質量發(fā)展，助推農民共同富裕。

利潤大幅縮水，農機經(jīng)銷商的出路在哪里？ ♂

利潤大幅縮水，農機經(jīng)銷商的出路在哪里？

近日，在一次行業(yè)交流會上，筆者和多位國內知名農機經(jīng)銷商一起，對農機市場發(fā)展狀況進行了探討，了解經(jīng)銷商過去發(fā)展的歷程，以及他們對市場競爭的看法。

這幾家經(jīng)銷商分別來自東北、中東部、西北等區(qū)域，有10年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗，常年和農機企業(yè)、地方農機管理部門、終端用戶打交道，經(jīng)銷多家品牌產品，見證了21世紀以來我國農機市場的起步、調整與發(fā)展。

10多年來，這些經(jīng)銷商既在市場快速發(fā)展中不斷壯大，也在當下行業(yè)處于低谷中面臨多重考驗，同時對未來的發(fā)展也有著深層次的思考。

收獲機190903.jpg

市場進入階段調整期

東北區(qū)域經(jīng)銷商介紹，農機市場好轉是從2004年開始的，他的公司輝煌時曾經(jīng)創(chuàng)造過拖拉機、收獲機年銷量突破2000臺的記錄。

中部區(qū)域經(jīng)銷商介紹，2010年前后每到銷售旺季，銷售門店總是有徹夜排隊購買大中拖的用戶；無論工作多忙，他們公司每天都為等待的客戶送飯。印象最深的是，曾經(jīng)有一名用戶因為著急買車，故意將一臺拖拉機的側面玻璃敲壞，在其他用戶發(fā)愣的時候，搶買下這臺拖拉機。

西北區(qū)域經(jīng)銷商介紹，大中拖市場經(jīng)過10多年的發(fā)展，2014年銷量有所下滑，2016年國三升級前出現(xiàn)較大幅度的增量，給予經(jīng)銷商很大的希望。

面對這些變化，這幾家經(jīng)銷商認為，盡管以前是夫妻店、原農機公司員工，但是經(jīng)過10多年的發(fā)展，自身經(jīng)營條件不斷變化，由以前的小店鋪變成了大賣場，服務、配件等設施不斷升級和完善，員工規(guī)模不斷增大，經(jīng)營逐步規(guī)范。

他們普遍的感受是，從2015年開始，銷售利潤大幅下降，部分經(jīng)銷商開始出現(xiàn)轉行、退出現(xiàn)象。2017年以后生意越來越難做，不得不進行銷售調整，甚至減員。

插秧機190903.jpg

對競爭有諸多擔憂

市場形勢好的時候，競爭中的一些問題會被掩蓋，經(jīng)銷商的主要業(yè)務就是從企業(yè)提貨，滿足購機用戶需求。市場出現(xiàn)變化時，很多問題就會暴露出來，經(jīng)銷商的首要任務是活下去。

1. 市場競爭的壓力

農機市場剛啟動時，各市縣農機經(jīng)銷商只有幾家，現(xiàn)在基本都是數(shù)十家。市場需求不斷減少，生產企業(yè)、經(jīng)銷商不斷增多，市場競爭越來越激烈，不斷有經(jīng)銷商轉型或退出。

東北區(qū)域經(jīng)銷商介紹，前幾年用戶購機基本是現(xiàn)款購買，現(xiàn)在現(xiàn)款購買的不到20%，大多是賒銷，如果不賒銷只能形成庫存，占用較多資金。遇到產品出現(xiàn)質量問題、當年農作物欠收等狀況，當期貨款很難及時收回。

中東部區(qū)域經(jīng)銷商介紹，前幾年銷售旺季，各經(jīng)銷網(wǎng)點是“人山人?！?，而最近兩年的銷售旺季，進店看車用戶還沒有銷售人員數(shù)量多，銷量不斷下滑。尤其是近年來拖拉機企業(yè)增多，不斷有廠家尋求經(jīng)銷，一些經(jīng)銷商經(jīng)銷三五個不同品牌成為常見現(xiàn)象，經(jīng)常陷入一家降價、多家跟進的局面，經(jīng)銷商利潤不斷降低。

2. 企業(yè)指標的傳遞

在市場調整中，大中拖、收割機等傳統(tǒng)產品經(jīng)歷了不同程度的下滑，供大于求，生產企業(yè)、經(jīng)銷商、客戶需求關系發(fā)生了轉變。多數(shù)企業(yè)能夠依據(jù)市場情況調整經(jīng)銷目標，但仍有一些企業(yè)按照傳統(tǒng)的增長速度給經(jīng)銷商分配指標，或是將未經(jīng)市場檢驗的新產品、不易銷售的產品進行捆綁搭配，完不成銷量目標，經(jīng)銷區(qū)域可能面臨調整。

西北區(qū)域經(jīng)銷商介紹，二級經(jīng)銷商一般由一級經(jīng)銷商自主開發(fā)、主動培養(yǎng)，生產企業(yè)一旦對經(jīng)銷商調整授權區(qū)域，會引起連鎖效應，經(jīng)銷商先前的投入難以得到回報。中部區(qū)域經(jīng)銷商介紹，某生產企業(yè)對渠道調整過于頻繁，部分渠道已經(jīng)出現(xiàn)多年空白現(xiàn)象。

拖拉機190903.jpg

面對行業(yè)困境，或許不需要生產企業(yè)調整，部分實力較小的經(jīng)銷商自己已經(jīng)考慮轉型或退出。

值得注意的是，近幾年，三四線品牌企業(yè)卻大力開拓市場，采取鋪貨、賣后付款、低價競爭、高利潤回報等措施，逐步得到部分主流渠道的認可。

對于這種現(xiàn)象，東部區(qū)域經(jīng)銷商認為，市場格局不斷發(fā)生大的轉變，盡管這些企業(yè)的產品品質比不上一二線品牌，但具有較高的性價比。比如110.3kW（150hp）以上大輪拖，三四線品牌的銷量預計超過60%。

3. 用戶的多項選擇

現(xiàn)在的用戶多是產品升級客戶，加上購買渠道選擇面較寬、需求剛性減弱等因素影響，普遍存在“不促銷、不降價”就不購買的特點。

南方水田區(qū)域經(jīng)銷商介紹，前幾年企業(yè)或經(jīng)銷商組織產品演示會或座談會，會有近百人參加，現(xiàn)在來參加的用戶越來越少。市場形勢越來越不好，經(jīng)銷商連基本的宣傳、推廣都難以進行。

東北區(qū)域經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在一個用戶進入賣場，會有多家經(jīng)銷商跟進，有時為圖個開張，不惜低價銷售。東部地區(qū)經(jīng)銷商介紹，他經(jīng)常帶領銷售人員、服務人員到用戶家中回訪，邀請有經(jīng)驗的用戶幫助推廣產品，即便這樣，銷量也仍在下滑。

對未來發(fā)展的思考

1. 發(fā)展是解決生存困難的有效舉措

這幾家經(jīng)銷商認為，市場競爭激烈，優(yōu)勝劣汰、雙向選擇不可避免。生產企業(yè)要與經(jīng)銷商共同應對，打造雙方利益支撐下的和諧關系，攜手走出低谷。通過品質持續(xù)提升、競爭能力培育、突破傳統(tǒng)模式等措施，增強發(fā)展信心，努力實現(xiàn)新的經(jīng)營目標。

水田拖拉機190903.jpg

2. 需求推動，全面提升產品品質

產品品質是“1”，銷售、服務等是后面的“0”?！?1”做不好，后面再多的“0”也沒有效果。多家經(jīng)銷商都表示，愿意和企業(yè)一起調研市場，了解產品質量、可靠性方面的問題，提出改進建議，為產品質量提升提供依據(jù)；同時了解用戶需求變化，分析細分市場、區(qū)域市場特點，為企業(yè)開發(fā)新產品提供參考。

3. 模式重塑，實施盈利能力創(chuàng)新

企業(yè)和經(jīng)銷商應該結合市場變化，一起創(chuàng)新發(fā)展模式，提高盈利能力。

生產企業(yè)依據(jù)市場競爭情況調整銷量目標、適銷產品，給予經(jīng)銷商和用戶現(xiàn)款進貨、信用支持、融資租賃等多項選擇，根據(jù)銷售狀況調整回款日期，減輕資金壓力。開展電商業(yè)務運營，優(yōu)化制造流程。用信息化手段加強售后服務，滿足復雜作業(yè)工況下用戶的維修需求。

經(jīng)銷商根據(jù)區(qū)域作業(yè)實際延伸價值鏈，發(fā)揮自身優(yōu)勢，減少產品庫存，增強后市場服務能力；拓展經(jīng)營模式，開展租賃、二手機銷售等業(yè)務。

4. 市場倒逼，持續(xù)筑牢客戶關系

擁有的客戶資源越多，未來發(fā)展的機會就越大。對經(jīng)銷商來說，當前最重要的是加強客戶關系管理。建立健全客戶關系，建設組織機構和運作體系，豐富、完善客戶數(shù)據(jù)庫，加大農機合作社、農機大戶等大客戶、關鍵用戶、忠誠客戶、潛在客戶的維護管理，開展多維度、多層級客戶關系建設，進一步發(fā)現(xiàn)需求、把握機遇。

通過舉行座談會、演示會、工廠體驗活動等，擴大主銷產品影響力；進村宣傳主銷產品賣點；聘請典型用戶作為品牌代言人，增強用戶購買意向，提升產品銷量。

利率上升成為美國農民不購新機的主要原因 ♂

利率上升成為美國農民不購新機的主要原因