農機大全網（m.121vipspeaking.com）最新農機信息：[雷肯農機官網配件]后市場時代，農機零配件迎來第二春，市場機會點怎么抓？，農機新產品,二手農機,農機補貼目錄,農機價格查詢,農機報價大全，更多農機品牌大全請查看：農機品牌大全

　　后市場時代，農機零配件迎來第二春，市場機會點怎么抓？

在中國農業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展過程中，國內已經成長起來了一個強大的民族農機零配件產業(yè)，但由于零配件產業(yè)本身“甘當配角”的行業(yè)屬性，以致于這個幕后英雄長期以來并不被人們所關注，但“桃李不言，下自成蹊”，最近兩年，隨著農機零配件產業(yè)重要性的不斷凸顯，零配件行業(yè)也開始從幕后走向前臺，與此同時中國農機零配件行業(yè)神秘的面紗也被掀開，一些人開始關注與研究這個細分行業(yè)。

據筆者判斷，農機零部件行業(yè)緊隨主機度過了一個長周期的快速增長之后，隨著傳統(tǒng)農機產品的飽和和后市場的來臨，農機零部件行業(yè)也將迎來第二春，在新時期農機零部件行業(yè)仍將存在大量的機遇，但需求特點將截然不同，企業(yè)需要用全新的面貌去迎接已經到來的變化。

研究歐美、日韓等國家的農機化發(fā)展歷程，我們可以清晰的看到農機產品的消費有明顯的階段性，我們將其可以概括為兩個特征鮮明的階段：功能需求階段和品質需求階段。

功能需求階段。從1995年到2012年長周期內，國內農機消費需求是供不應求，這個階段用戶最關注的就是產品基本功能，只要能幫助農民降低勞動強度，只要不耽誤農時就是好農機，比如跨區(qū)作業(yè)收遍長城內外、大江南北的"康拜因"、“新疆2”聯(lián)合收獲機，以及三輪農用車、幾乎一家一臺的小四輪拖拉機等農機，這些產品共同的特征就是簡單的功能、結實耐用、高效實用。

品質需求階段。從2012年至今，隨著基本功能農機的普及，國內農機產品從供不應求進入供需平衡，一些產品還出現(xiàn)供大于求，同時用戶需求特征出現(xiàn)了本質的變化：品牌意識覺醒，追求更好的舒適性，對服務的要求更高等，這個階段的典型特征就是傳統(tǒng)產品的升級換代和更多的新產品的涌現(xiàn)。

品質需求與功能需求的特征差距明顯。從發(fā)達國家的農機發(fā)展歷史看，進入品質需求階段之后，農機產品將出現(xiàn)產品需求升級、品種細分、品類擴張等明顯的特征，以下就詳細的剖析這些特點對農機需求帶來的影響。

老產品的升級換代。在農機產品消費升級的大背景下，農機產品正從技術、節(jié)能、環(huán)保、智能化、自動化、多功能等多個方向實現(xiàn)升級。通過功能升級和品質升級讓老產品重新煥發(fā)生機，好的產品升級能牢牢把握用戶的需求升級，讓用戶愿意為產品升級買單。

另一方面看，產品升級往往意味著產品性能、性能的提升，技術含量的提高，當然也伴隨著對高端零配件需求的增加。

品類擴張。隨著大型農機消費升級階段性的完成，農機用戶的購買能力仍在持續(xù)提升，原來作為“非必須”品的農機逐步成為降低勞動強度和改善生活品質的重要工具，隨著田園文化、農業(yè)休閑、觀賞農業(yè)、體驗農業(yè)等新生活方式的出現(xiàn)，農機甚至會和歐美國家一樣，成為一種提高生活品質的休閑工具。

據農機工業(yè)協(xié)會的數(shù)據，當前發(fā)達國家有約3500種品類的農機產品，而國內只有1500多種，功能需求階段，我們只是解決了基本的需求，品質需求時代的到來，將有更多的改善生活品質的非功能型農機產品進入用戶的生產生活中，比如家庭用田園管理機、除草機等。

產品功能細分。隨著農村勞動力不斷的減少，而城鎮(zhèn)化卻帶來城鎮(zhèn)居民對更健康更有營養(yǎng)的經濟性作物、五谷雜糧等農產品的需求，這將帶來種植結構的復雜化和品種的多樣化，體現(xiàn)在農機的需求上就是需求的多樣化，所以農機產品功能將豐富化，產品也將細分，比如微耕機將細分成農田用耕耘機和果園用管理管理機和綠植用的園藝機等，這類產品基本功能沒有多大區(qū)別，只是針對不同的需求進行有針對性的開發(fā)，功能細分將拓展產品的使用范圍，當然一個又一個藍?？臻g也就此打開了。

升級換代對產品提出了完全不同的需求，當然對組合成產品的配件需求也不一樣，比如機、電、液一體化，軟硬件結合，智能化集成部件等。

如果說從2004年到2014年的“黃金十年”國內農機化主要解決的是大類作物關鍵環(huán)節(jié)的農機化問題的話，那么接下來“后黃金十年”將是解決主要作物全程機械化和所有農作物全面機械化問題。全程機械化和全面機械化隨之而來的是需求的豐富化和多樣化時代的來臨。

在這個階段，新崛起的明顯產品，比如糧食烘干機、植保無人飛機、青貯收獲機等產品，雖然從需求量上無法與動輒數(shù)十萬臺的拖拉機、收獲機等大類產品相比，但每個產品數(shù)千臺、上萬臺的需求量累加起來，按長尾原理需求量要大于大類產品。

長尾時代的來臨，隨之而來的是對配件的巨量需求，同時需求特

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征呈現(xiàn)多樣化和豐富化。

在兩年前農機流通協(xié)會召開的行業(yè)形勢分析會上，黑龍江省農機總公司的申佩懷老總反映了一個現(xiàn)象，他說與往年相比，當年黑龍江的進口大型農機配件需求異?；鸨瑢λ麄児緛碚f，今年賣配件很賺錢，這是因為五年前進口的很多大型農機產品進入了大修期。

這種現(xiàn)象并不是黑龍江獨有，在新疆地區(qū)，早幾年進口的大型農機產品也進入了集中大修期，對零配件需求在增加。

相對來講，在中國，進口農機產品畢竟是少數(shù)，大量的產品還是國產貨。據統(tǒng)計，當前國內60馬力以上中大型拖拉機保有量350萬臺，大型聯(lián)合收獲機250萬臺，小型拖拉機2000萬臺，而這些產品中80%是在2004年到2014年開始農機購置補貼后被用戶選擇的，這些機器里有約30%－40%將進入雷肯農機官網配件集中大修期，在大修期，農機維修配件市場對零件和配件將會有一個從小到大，從慢到快的需求周期。

所以對于農機零部件，在后十年，不但主機配件市場需求量穩(wěn)定增長，而且維修市場需求量會有巨大的增長。

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看到一個官方的數(shù)據：基礎零部件產業(yè)對外技術依存度，發(fā)達國家平均在30%以下，美國和日本均在5%以下，而我國在50%以上。整體來講，部分主機和成套設備技術存在“空心化”隱患，許多零部件企業(yè)只具備按圖制件的生產能力而沒有獨立開發(fā)產品的能力。

實際情況也好不到哪里去，據筆者了解，國內許多大企業(yè)開發(fā)新產品時，樣機或首批產品的傳動系統(tǒng)、液壓控制系統(tǒng)，甚至軸承、鏈條、膠帶等通用型基礎部件也要用進口的，等到產品熟化和量產后才逐漸國產化。

但這種情況現(xiàn)在已經有很大的改觀。依靠國內巨大的需求市場以及配套體系健全的產業(yè)優(yōu)勢，國內部分零部件廠商憑借技術積累以及極高的性價比優(yōu)勢，不斷突破跨國公司的技術、市場封鎖，逐漸進入了高端配套領域，一些產品和技術已經達到國際化或準國際化的水平，更有像山東弘宇、中興機械、生力液壓、鎮(zhèn)江液壓、國瑞液壓等細分龍頭已經進入了約翰迪爾、愛科、凱斯紐荷蘭、久保田、洋馬、馬斯奇奧、雷肯等跨國大佬的全球化配套體系。

從近幾年一拖東方紅、雷沃重工、中聯(lián)重科等大企業(yè)推出的新產品看，原來依靠進口高端部件的情況正在減少，國產核心

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部件對進口部件“深度國產替代”趨勢已經走出。

預計在一些高端的變速器、液壓件、橋箱、皮帶、鏈條等關鍵核心部件上，國產的準國際化的農機零部件將對博世、采埃孚、丹佛斯、卡萊、蓋茨、坂東形成大面積的“深度國產替代”，高端農機零部件進口數(shù)量將不斷的下降，國產高端零部件反過來會出口到國外高端市場，在全球范圍內爭奪原本被博世、采埃孚等霸占的市場。

國內一部分零部件水平已經達到準國際化水平，部分核心部件甚至達到了國際化一流的水平。在浙江溫嶺、臺州、福州等地有為數(shù)不少的外向型零部件"隱形冠軍"，這些中小企業(yè)在國內名不見經傳，但他們的產品按歐美標準生產，表現(xiàn)在他們不是給國外的一些知名的零部件企業(yè)大量的代工，就是已經進入了迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等全球化的跨國公司的全球配套體系。

隨著國內整機技術的發(fā)展和制造水平的提高，國產配件的競爭實力也將水漲船高，國產配件的性價比優(yōu)勢和對整機企業(yè)快速響應，決定了后期將有更多的企業(yè)和更多的產品進入跨國大公司的全球化配套體系。

走出國門，對于零部件企業(yè)來說，不僅僅是

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增加銷售收入，最重要的是能和博世、丹佛斯、蓋茨等巨頭同臺競技，即使技不如人，也能向競爭對手學到真本事。

零部件企業(yè)也具有向產業(yè)鏈上下游延伸的條件和機會，通過進入整機制造或銷售環(huán)節(jié)，零部件企業(yè)能拉長產業(yè)鏈條，增加新的利潤增長點，在這方面國內有很多成功的經驗可供借鑒。

天津勇猛公司的前身是一家汽車變速箱配套企業(yè)，2004年國家開始農機購置補貼之后，農機行業(yè)開始爆發(fā)式增長，勇猛抓住機會適時進入了玉米收獲類機械傳動系統(tǒng)的配套體系，由于其產品技術含量高，質量穩(wěn)定，很快就脫穎而出，成為國內主流的玉米收獲機變速箱配套商，在配套過程中準確預測到玉米收獲機行業(yè)將會放量增長，于是開始自己生產玉米收獲機，并成功的從一個配套企業(yè)變成一個整機制造企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)的蛻變。

對于國內的配套企業(yè)，在面對整機企業(yè)時，話語權很弱，某種程度上看是被盤剝的對象，甚至是成本和市場風險轉嫁的對象，如果能從配套企業(yè)變成一個整機制造企業(yè)，一是能拉長產業(yè)鏈， 豐富業(yè)務，更重要的是能增強對自己命運的掌握能力。

企業(yè)發(fā)展到一定階段會

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遇到天花板，中小企業(yè)很難通過自己的努力實現(xiàn)突破，尤其是資金的問題，進入資本市場是一種較好的解決方案，國內零部件企業(yè)也有機會進入資本市場，山東弘宇農機股份有限公司近期成功登陸深交所中小板。

資本將為零部件制造企業(yè)插上騰飛的翅膀，全球汽車零部件100強的德國博世、大陸集團，日本的愛信精機、江森自控、電裝集團，以及國內的萬向集團、福耀玻璃，這些企業(yè)能將業(yè)務做到全球，并擁有數(shù)百億的經營規(guī)模，無一不是借助資本的平臺，隨著山東弘宇進入資本市場，國內將有更多的零部件企業(yè)會擁抱資本市場，有些將自己上市，一些將通過并購整合或合作的方式進入上市公司的體系內。

實力和資本的結合才有望培育國內真正世界級的零部件企業(yè)，否則國內零部件企業(yè)就只能永遠是美國卡萊、蓋茨、伊頓，德國采埃孚，日本的坂東等跨國公司的小跟班，永遠在產業(yè)鏈低端吃殘羹冷炙。

總之，隨著國內農機行業(yè)升級換代時代到來，農機零配件產業(yè)的第二個春天也即將到來，國內農機零配件產業(yè)已經由幕后走向前臺，農機產品與零部件在產業(yè)鏈中是上下游關系，存在明顯的雙向共生特征，中國的農機主機要強，必須讓零部件產業(yè)先強起來，否則中國由農機制造大國變成制造強國的夢想就只能是夢想，如果想讓夢想變成現(xiàn)實，就要打造一個強大的民族農機零部件產業(yè)。

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農機大全網（m.121vipspeaking.com）發(fā)布·(2022-06-06 19:12:27)