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　　不要讓疫情成為農(nóng)機不好賣的借口

今天就聊農(nóng)機行業(yè)，去年很多企業(yè)的利潤和銷售額都創(chuàng)新高！外資品牌有愛科、雷肯、道依茨等，國內(nèi)企業(yè)也有一拖、雷沃等等，各大細(xì)分領(lǐng)域更不用多說了。

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今天我們聊聊賣得動和賣不動的區(qū)別：

面對的客戶群體不同。 賣得好的產(chǎn)品一定是幫經(jīng)濟(jì)類用戶賺錢的產(chǎn)品，也是市場化程度較高的產(chǎn)品，而非情懷產(chǎn)品。賣不動的產(chǎn)品特點：因 為我老了要退休回去干2畝地的養(yǎng)老心態(tài)買的產(chǎn)品，賣得好的產(chǎn)品是因為我在城里賺錢了回去置辦的生產(chǎn)工具，就必須要賺錢。所以買產(chǎn)品的出發(fā)點不一樣，前提是解決我的問題，才是價格的問題。而前一類用戶就是將就就行。

市場變化跟不上。早10年或者20年前很多創(chuàng)1代沒有錢，光腳不怕穿鞋的，所以干起事情來膽大、心細(xì)也敢投入！現(xiàn)在家業(yè)有了，對于風(fēng)險的承受能力反而差了，嘗試的勇氣也沒有了。而且把政策看得過重，過往大水漫灌的政策可能性不大，而且現(xiàn)在的競爭環(huán)境與以往大不相同。

不在研發(fā)想辦法，追求管理出效益

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。其實農(nóng)機行業(yè)大多數(shù)企業(yè)其實真沒必要把管理線條弄得太細(xì)，其一自身產(chǎn)品本來不屬于高利潤或者前沿產(chǎn)品，這就要求企業(yè)在研發(fā)上多投入多想辦法，其二、企業(yè)規(guī)模本身不大，各種管理想法太多，追求管理出效益換句話到了部分企業(yè)就是為了壓成本。特別聊聊我們行業(yè)部分企業(yè)追求的阿米巴模式，我個人理解這個 雷肯農(nóng)機故障分析模式就是農(nóng)機行業(yè)搞死研發(fā)，增加內(nèi)耗！我不是說管理不好，但是有些地方要有那個土壤！

我的建議是無論有疫情還是無疫情，想辦法搞好新產(chǎn)品、做好老產(chǎn)品、儲備未來產(chǎn)品。同時現(xiàn)階段就是做好銷售！老板就是最大的銷售！

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農(nóng)機大全網(wǎng)（m.121vipspeaking.com）發(fā)布·(2022-06-06 19:14:12)