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　　農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不景氣根源剖析：三個(gè)實(shí)例與一個(gè)人物帶來(lái)的啟示

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不景氣的根源是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)積極性不高引發(fā)的一系列連鎖反應(yīng)。

舉幾個(gè)近期集中走訪調(diào)研的實(shí)例。一個(gè)是新機(jī)銷售，一個(gè)是二手機(jī)銷售，還有一個(gè)是用戶購(gòu)機(jī)。

在某經(jīng)銷商處，筆者了解到，這家原本200余人的某高端品牌經(jīng)銷商，4年前還能有近1600臺(tái)大中型拖拉機(jī)的銷量，2018年則只有不到400臺(tái)，迫不得已公司裁員，現(xiàn)有員工80人左右。

另一國(guó)內(nèi)某品牌代理商，類似夫妻店，雇員都是親戚朋友，共8人。也差不多是4年前，大中型拖拉機(jī)銷售達(dá)到高峰，當(dāng)年銷售約200臺(tái)。2018年，還是原班人馬，老板發(fā)現(xiàn)另一個(gè)商機(jī)即二手拖拉機(jī)業(yè)務(wù)，當(dāng)年銷售超過(guò)最高峰時(shí)期新機(jī)器銷量。

還有一個(gè)用戶購(gòu)機(jī)的實(shí)例，該用戶看中一臺(tái)拖拉機(jī)，前面10多萬(wàn)元都談好了，最后因?yàn)?000元而放棄。后來(lái)一問(wèn)才知道，這個(gè)用戶是真想買新車，但又真的沒(méi)有那么多錢，能湊的都湊了，還是差2000元，于是最終放棄了購(gòu)買。

看似3個(gè)不太相關(guān)的實(shí)例，實(shí)際上說(shuō)明了3個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：新機(jī)銷售大幅下滑、二手機(jī)業(yè)務(wù)不斷增多、農(nóng)民手里真的沒(méi)錢。

根源來(lái)自于農(nóng)民手里沒(méi)錢。沒(méi)錢的原因，是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)賺不到錢了。賺不到錢的原因是，農(nóng)業(yè)投入如農(nóng)資等不斷漲價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格又有所下降，投入增加產(chǎn)出降低了。

而且，不但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)賺不到錢，更看不到賺錢的前景。

但是，地還要種，機(jī)械還要用，怎么辦呢？新機(jī)器買不起，那就買二手機(jī)，甚至去租空殼合作社套補(bǔ)不用的機(jī)器。當(dāng)然，那些通過(guò)超高手段把價(jià)格降到冰點(diǎn)的機(jī)器，盡管用戶知道有這樣那樣的問(wèn)題，最終還是去嘗試購(gòu)買了。

粗略估計(jì)，這種閑置農(nóng)機(jī)中，大中型拖拉機(jī)約10萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)合收割機(jī)約3萬(wàn)臺(tái)。在近兩年活躍的二手機(jī)中，僅拖拉機(jī)就有超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)的量，這也是直接蠶食新機(jī)銷售份額的主要因素之一。

而大馬拉小車大約又有2萬(wàn)臺(tái)的量，加之總體購(gòu)買力下降，大型企業(yè)出現(xiàn)較大下滑的影響因素就更加明顯了。

拖拉機(jī)如此，收獲機(jī)械也是如此，甚至一些熱點(diǎn)產(chǎn)品如烘干機(jī)、插秧機(jī)、秸稈打捆機(jī)等，都有同樣的境遇：產(chǎn)能過(guò)剩了、價(jià)格下降了、利潤(rùn)擠壓了、農(nóng)民還沒(méi)錢或者不愿意購(gòu)買了。

因此，帶來(lái)了整個(gè)市場(chǎng)的不景氣。

那怎么辦呢？

前段時(shí)間，筆者從中國(guó)農(nóng)機(jī)院的發(fā)展中得到啟示，這家一度非常困難、負(fù)債超過(guò)80%的企業(yè)，經(jīng)過(guò)3年的調(diào)整，在面對(duì)市場(chǎng)行情不好的情況下，交出了盈利的答卷：2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入40多億元，利潤(rùn)3000多萬(wàn)元，現(xiàn)金流充裕。

在總結(jié)這3年取得成績(jī)的時(shí)候，院長(zhǎng)王博給出的答案是16個(gè)字：整體瘦身、精干主業(yè)、提升能力、協(xié)同發(fā)展。當(dāng)然，這16個(gè)字看似口號(hào)，實(shí)際背后蘊(yùn)藏著一個(gè)企業(yè)在當(dāng)下及今后一段時(shí)期發(fā)展的要訣。

近期，針對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)院在院長(zhǎng)王博的帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)3年扭轉(zhuǎn)局面的報(bào)道，將為大家奉上，歡迎關(guān)注。